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大格局,新睿变!法国天芮2016-2017财年战略规划及新品发布震惊业界!

2016-12-02 16:41:59

从2014年5月28日在中国上海召开第一场新品发布会到如今,不知不觉中Terraké法国天芮即将迎来在大中华区的第三财年。时光如梭,从一个拥有50年历史的法国纯SPA品牌到现在国内日化渠道遍地开花、入驻全国各大五星级酒店,两年多以来,天芮在大中华区的成长有目共睹。
 

那么,该如何在新的财年提速前进?2016年5月18日,Terraké法国天芮于上海由由喜来登酒店召开了2016-2017财年战略规划及新品发布会。就这项议题,提出“成长·睿变”,以应对第三财年将带来的机遇和挑战。

成长·细数法国天芮在中国两年来的美丽征程

下午2点半,发布会正式开始。Terraké法国天芮大中华区副总裁张宁君先生登台,为大家总结了两年以来法国天芮在中国取得的傲人成绩。“全国1000多家网店铺设、终端百场RoadShow与中促活动、异业联盟V沙龙V促活动、亿元整合传播计划、4款明星主题礼盒、明星单品爆破计划、TVC交叉覆盖卫视和高铁车站、SPA专业线进驻全国102家五星级酒店”……这每一项都构成了Terraké法国天芮在华两年发展历程中的精彩篇章。

(Terraké法国天芮大中华区副总裁张宁君先生)

另外,作为拥有纯正法兰西血统的品牌,Terraké天芮一直在持续不断的传递着法兰西方方面面的美丽,这其中,亦包括法国文化。4月29日,由法国驻华领事馆牵头举办的2016中法文化之春开幕,在两个月期间将在全国30座城市举办150场活动。而法国天芮有幸成为这项文化盛事的全程合作伙伴,参与进中法文化之春的文化传播进程中。本次发布会,法国驻上海总领事馆商务处代表Amandine Ferre女士特别到场,对Terraké法国天芮此次会议的召开表示了祝贺。她强调,一直关注着Terraké天芮在中国的发展,今后将与Terraké天芮展开更加紧密的合作,一起携手向中国消费者传递更多法兰西之美。

(法国驻上海总领事馆商务处代表Amandine Ferre女士)

此番会议举办地上海由由喜来登酒店,是Terraké·SPA在上海的旗舰店。将举办地点选于此,自是有一番深意。它,让与会人员直观感受到Terraké·SPA所带来的美丽奥秘。两年以来,除了在日化线取得不俗成绩以外,Terraké天芮专业线亦一路高歌猛进,席卷了中国的美容SPA行业。在年初与颐尊SPA集团达成战略合作之后,开始陆续完成102家五星级酒店进驻的进程。会议上,法国天芮SPA渠道总经理王希女士还特别为大家介绍了全球Terraké·SPA名店,让与会人员见证Terraké法国天芮所带来的全世界最顶级的定制型SPA服务。介绍完毕,当颐尊集团代表韩女士、法国天芮中国区副总裁张宁君先生和吴奕城先生以及SPA渠道总经理王希女士将手按在水晶球上那一刻,标志着正式为位于Terraké美丽金字塔塔尖的SPA专业线加冕。

(法国天芮SPA渠道总经理王希女士)

(法国天芮正式启动入驻国内102家五星级酒店的荣耀仪式)

众所周知,一个化妆品品牌的发展,离不开媒体的支持。在法国天芮两年来的品牌传播进程中,时尚媒体就占据了很大一部分的比重。此次会议,《瑞丽》资深美容编辑王燕女士也特别为大家讲述了自己眼中的法国天芮。她在法国出差时邂逅了Terraké·SPA,并就此对这个品牌产生了深刻的印象。她表示,很欣赏由法国天芮独创的“在家就能体验SPA”这个V-SPA美肤理念。两年来,《瑞丽》杂志一直持续与法国天芮进行合作,她们非常乐于将Terraké天芮所提倡的法式美肤方法分享给读者。

 

睿变·着眼当下布局未来战略方向

有过一个接一个成功的经验,却不陷在成功经验所带来的模式桎梏之中,这在未来风云变幻的中国化妆品市场,显得尤为重要。法国天芮在即将到来的第三财年,将走上一条品牌睿变之路。在当下的国内市场,进口品的发展空间巨大,各大进口品牌窥探已久,即将全面进入。“进口品牌的市场表现即将进入厮杀红海领域”,Terraké法国天芮中国区日化渠道副总经理张清先生如是说。如何延续品牌优势,居安思危,这成了新财年需要共同探讨的课题。他形容,新财年是一场终端落地“强突围”战略年。

(Terraké法国天芮中国区日化渠道副总经理张清先生)

在进口品争相进入中国的大环境,张清总经理提出新财年五大核心任务:“推动全面铺市、强化终端政策、树立渠道榜样、提升终端教育、强推品牌之力”。

推动全面铺市,是基于全面布局、大盘推动的需要。只有做深做宽,才能建立夯实的渠道基础。在即将到来的第三财年,天芮目标将完成终端门店建设4000个。五重分销奖励机制,推动全面铺市任务有序进行。

终端动销,则是任何品牌在渠道表现力方面的核心形式。无动销,一切为零。主要方式即体验于强化终端策略上。做到战略上高度保持品牌基因,战术上极致灵活,对接国货高端线,适应终端消费行为。去年,百场RoadShow和中促等终端活动已让天芮全国终端门店小尝甜头。今后,法国天芮将延续该势头,持续推动节促+主题促,15个月,一刻不停,多档重推。

“榜样的力量将会产生巨大的蝴蝶效应”,张清总经理如此表示。故而,以千万级市场、百万大店为目标,树立渠道榜样,将是必行之事。同时,提升终端教育亦刻不容缓。毕竟,终端门店人员决定了消费者对品牌的第一印象。未来,计划完成全国性集中内训至少3场,事业部内部培训至少150场,门店BA区域集中内训至少100场次。

“斥资200万寻找王者之师”、“打造百万电网俱乐部”、“游艇论坛”…&hel

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